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金方策观点
商业模式创新的加减乘除之道
来源:中普咨询 点击数:3269 字体大小:

 

    商业模式这个词已经从几年前的阳春白雪成为现在的下里巴人,我们中小企业对商业模式都有一定的了解,但仅局限在书本上和课堂上。其实,在我们身边,在我们企业的经营过程中,都能感受到商业模式的力量。
    几年以前,我们无意中发现火车站华鲁宾馆改头换面成如家快捷了,听说生意还好的不得了。现在放眼望去,泰安市区如家、汉庭等快捷酒店遍地开花。泰安丽景、鲁科88等本土酒店,该如何突出重围呢?我想也应该考虑借助商业模式的力量,而不是简单的在抓管理、降成本上下功夫。
    企业有三大模式:商业模式、资本模式和管理模式,这三者之间是相辅相成的。我们看到的只是少数商业模式成功的案例,成功创新一种商业模式对中小企业来说是很艰难的,但是,中小企业创新商业模式的思维和尝试,即便是商业模式创新没有成功,对我们的管理模式提升也是有很大帮助的。
    一、加法:资源整合
    一个好的商业模式,一定是要整合了社会资源的,要整合资源就得要走出去,关起大门来自力更生是不会创新出一个好的商业模式的。商业模式的加法就是要主动走出去,与风牛马不相及的各行各业交朋友、谈恋爱。轿车租赁加上了上游汽车生产厂家和银行,于是“好邦客”诞生了;卖男士衬衣的加上了互联网,于是“凡客诚品”出现了;卖快餐的加上了房地产,于是麦当劳商业帝国成功了。
最简单、应用最广泛的加法就是把你现有的业务与互联网加一加:传统的商店加上互联网,这不就是淘宝吗?传统的物流园加上互联网就产生了第四方物流;如家快捷商业模式的成功,也是与携程网网上订房的推动离不开的。
     二、减法:战略聚焦
    最近经常听到因为资金链断裂老板跑路或者是跳楼的消息,我们感到十分震惊和可惜!这些老板们一路披荆斩棘、历尽艰险,为什么在取得阶段性成功后却轰然倒下了呢?其实资金链断裂的原因还在于企业老板们耐不住寂寞、看着别人赚钱眼红,做了不该做的事。张瑞敏说过一句话:你手上有了别人想要的资源,才能调动、使用、支配别人的资源。商业模式是战略中的战略,企业要具有十年磨一剑的耐性,心无旁骛的专注本业,在自己的领域形成独特的核心竞争力,从而才能有资格去整合社会资源为自己所用。
因此,商业模式创新的减法之道就是企业老板要有壮士断腕的勇气,把与本业无关的业务砍掉,把企业所有的资源聚集于一点,采取压强策略在这一点上形成核心竞争优势。农大肥从未考虑发展与肥料无关的业务,现在快要上市了;红箭服饰一门心思专做工装十六年,成就了泰安工装行业第一品牌。
     三、乘法:快速复制
     一个商业模式创新成功以后,首先要考虑的就是要如何快速复制。慢了肯定不行,所有的商业模式都很简单,一看就懂,所以对手很容易去模仿。分众传媒的模式就是找到电梯空间把液晶屏广告挂起来,在风险投资的支持下,分众传媒快速的占领全国市场,用规模形成了高竞争门槛,于是,触动传媒就被逼到了出租车上;亮角落传媒跑到了厕所里;炎黄传媒只好进医院里了,反正电梯是我分众传媒的,你们就别想了。
    复制的能力来自于标准化的运作,把复杂的操作简单化、流程化、标准化,海底捞在全国有60家店,巨鼎在泰安也有几十家店,为什么他们每一家店生意都那么红红火火呢?秘诀就来自于这种复制能力。一一旦快速复制形成连锁规模,整体的运营成本将会大大降低。
    四、除法:降低成本
    凡客诚品卖衬衣,一件几十元,超市商店也在卖衬衣,同样质量的一件衬衣在超市却是几百元,凡客诚品凭什么盈利呢?凡客诚品找到了重要的成本项目,那就是中间库存和流通环节,并彻底地把它们消除掉。
    在商业模式的创新中,如果你找的成本越重要,那么你的除法,你挥刀自宫的效果就越好。这里说的成本并不是指控制跑冒滴漏、压缩费用等等,而是革命性的颠覆性的降低你的成本。泰安每家商贸流通企业都有自己的仓库配送车队,这是不是一个很重要的成本呢?应该如何革命性的降低呢?把这个问题解决掉,就完全有可能形成一种新的商业模式。
    运用好以上加减乘除四个法则,商业模式创新将不再高深莫测。对我们中小企业老板来说,商业模式创新的结果不重要,重要的是锻炼一种创新的习惯和突破自我的勇气。
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